5月11日，集團(tuán)2024年度員工發(fā)展培訓(xùn)系列第三課“大客戶營銷全景策略地圖”專題培訓(xùn)會如期開展。董事長殷云峰、總經(jīng)理李學(xué)鵬等領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場培訓(xùn)會，集團(tuán)近百名員工參加了此次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)緊緊圍繞“打造常嘉學(xué)習(xí)成長型團(tuán)隊，提高業(yè)務(wù)開拓能力，精準(zhǔn)開展多元化營銷工作”等內(nèi)容進(jìn)行集中授課，特邀工程項目管理效能提升專家馬茗老師，采取課堂講授、案例教學(xué)、小組分享、商務(wù)攻防演練等多種方式進(jìn)行，實施積分制評比，引導(dǎo)學(xué)員“學(xué)、思、踐、悟、講”，靈活多樣、實質(zhì)有效。
培訓(xùn)中，馬銘老師從“以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系”開篇，帶領(lǐng)學(xué)員們身臨其境，沉浸電影式推進(jìn)五幕營銷場景，圍繞大客戶銷售的“信息收集能力、客戶分析能力、實戰(zhàn)拜訪能力、關(guān)系構(gòu)建能力、競爭談判能力”五種關(guān)鍵能力，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，全面提升團(tuán)隊打勝仗的攻堅能力。
通過一天翔實高效的授課，提升了學(xué)員們的信息收集、客戶分析、實戰(zhàn)拜訪、關(guān)系構(gòu)建、商務(wù)博弈等營銷關(guān)鍵能力，學(xué)員們結(jié)合實際工作場景，進(jìn)行深度思考和感悟。經(jīng)營中心王井作為學(xué)員代表分享了自己的感悟，包括重新思考營銷工作的本質(zhì)、實踐與團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，以及服務(wù)初心、專業(yè)匠心、經(jīng)營用心的理念。他表示，作為一名營銷人員，感謝公司提供這樣的培訓(xùn)機(jī)會，并將保持永續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，立足長期主義、開拓優(yōu)質(zhì)客戶、尋求多方合作，為公司創(chuàng)造更高價值。
積蓄能量，全力以赴。此次培訓(xùn)使學(xué)員們對新形勢下的客戶營銷有了更深的理解。相信通過此次培訓(xùn)，各參訓(xùn)人員能夠聚焦關(guān)鍵點(diǎn)、找準(zhǔn)突破口，加快組織優(yōu)化，打造高效能團(tuán)隊，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路、與時俱進(jìn)，形成常嘉特色優(yōu)勢。隨著2024年系列培訓(xùn)課程的陸續(xù)開展，進(jìn)一步提高了員工職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，激勵著“嘉人”們在今后的工作中，拼出“速度”，闖出“業(yè)績”，干出“成果”，推動公司各項目標(biāo)圓滿完成，為譜寫中國式現(xiàn)代化的常嘉新篇章做出新的貢獻(xiàn)。
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